Hampir 21 tahun, benar-benar anak-anak, saya baru saja memasang taruhan Blackjack yang sangat besar di kasino Lake Tahoe.
Kolom keripik yang sepi di depan saya mewakili kekayaan bersih saya.
Ini akan menjadi tangan terakhir saya, dengan satu atau lain cara Indohoki4D.
Dealer mengipasi kartu di sekitar meja.
Oh, tidak, dia mengambil kartu as sebagai kartunya!
Wajahku memerah, malu karena telah tertahan di meja itu karena begitu banyak kehilangan tangan berturut-turut.
Mengharapkan yang terburuk, saya melihat kartu saya.
Saya memegang dua Jack, yang dalam banyak situasi setidaknya akan memberi saya hasil imbang, jika bukan kemenangan langsung.
Dia mengintip kartu bawahnya.
“Pertanggungan?” dia bertanya, menatap setiap pemain secara bergantian.
Saya berada di pangkalan ke-3, kursi terakhir, jadi butuh beberapa saat untuk mencapai saya.
Saya telah diajari bahwa asuransi adalah taruhan yang payah. Anda mempertaruhkan lebih banyak uang dengan tangan buruk yang tidak layak dilindungi dan dealer masih mengalahkan Anda, dengan atau tanpa mencapai 21.
Tapi kali ini, alih-alih secara refleks menolak “pertanggungan” dan premi tambahan yang harus saya bayar untuk itu, saya memandangnya dan dengan tegas bertanya:
“Apa yang Anda sarankan?”
Setelah jeda dua detik yang tampaknya menyebarkan uap yang mematikan ke seluruh kasino, hanya memungkinkan dia dan saya untuk mendengar satu sama lain, dia berkata, “Ambil!”
Apakah dia akan berbohong padaku? Apakah dia benar-benar mengakui bahwa dia memegang sepuluh di bawah ace itu, bahwa dia hampir saja mengalahkan saya jika saya tidak menerima tawaran itu?
Saya membeli asuransi. Dia punya Blackjack. Saya memulihkan taruhan saya.
Dan, memberinya tip yang serius, saya dengan anggun meninggalkan meja.
Ini bukan episode game, meskipun dari tampilan luarnya memang seperti itu.
Itu adalah negosiasi, menunjukkan bahwa hal terpenting yang dimiliki rekan Anda bukanlah kekuasaan atau uang atau lebih banyak pilihan daripada yang Anda miliki.
Dia memiliki INFORMASI yang sangat penting untuk kesuksesan Anda. Jika Anda bisa membuatnya mengungkapkannya, Anda akan menjadi pemenang.
Kadang-kadang, itu hanya soal bertanya, meskipun itu hal terakhir yang kita lakukan.
Kita melumpuhkan diri sendiri dengan berpikir, “Dia tidak akan pernah mengatakan itu padaku!” atau “Melakukan pengungkapan seperti itu bertentangan dengan kepentingannya!”
Anda akan terkejut, seperti saya ketika dealer itu membantu saya.
Ingat, satu-satunya cara yang pasti untuk mengeluarkan pertaruhan dari negosiasi adalah dengan mendapatkan informasi yang Anda butuhkan!